一、品牌定位与国潮战略
李宁通过“中国李宁”子品牌成功切入国潮赛道，将传统文化元素与现代设计语言结合。品牌以“悟道”系列为核心，通过纽约时装周等国际舞台强化文化输出，精准把握Z世代消费者对民族自信的诉求，实现从运动品牌到文化符号的转型。
二、数字化营销布局
构建“内容+社交+电商”三位一体生态，在抖音、小红书等平台开展场景化直播。通过虚拟偶像“黎星”打破次元壁，结合NFT数字藏品发行，打造沉浸式消费体验。私域流量运营中，小程序商城贡献超30%线上销售额。
三、跨界联名策略
与敦煌博物馆、红旗汽车等非传统合作伙伴开展联名，覆盖文化、科技、艺术多领域。2023年与电竞战队EDG合作推出限定款，单日销售额突破8000万。此类合作强化品牌年轻化形象，但需警惕品牌价值稀释风险。
四、渠道优化与体验升级
实施“大店策略”关闭低效门店，重点打造2000㎡以上城市旗舰店。引入AR试衣镜、智能鞋墙等黑科技，线下门店转化率提升18%。同步推进O2O库存共享系统，实现全渠道订单满足率91%的行业领先水平。
市场趋势应对能力
国潮红利存在周期性波动风险，需建立动态文化洞察机制。通过设立趋势实验室，实时监测社交媒体声量，将设计周期压缩45天。2024年推出模块化鞋款，允许消费者自主组合文化元素，增强市场响应灵活性。
数字化投入产出比
虚拟技术应用尚未形成稳定变现模式，当前ROI仅为传统营销的60%。但技术布局具有战略价值，元宇宙商店已积累500万注册用户。计划通过数字资产跨平台流通，构建虚拟商品二级交易市场，探索新的盈利增长点。
品牌延伸边界
跨界合作需坚守专业运动基因，联名产品运动性能达标率保持100%。建立三级评审体系，从品牌契合度、技术可实现性、市场潜力三个维度筛选合作伙伴。2023年拒绝37个不符合品牌调性的联名提案，维护核心价值。
线下渠道价值重构
实体店正向体验中心转型，北京三里屯旗舰店举办街舞赛事吸引年轻客群。通过LBS技术推送周边3公里活动信息，到店客户复购率提升43%。未来将整合运动社群运营，使门店成为城市运动文化枢纽节点。
全球化竞争策略
采用“文化先行”出海模式，在巴黎开设汉唐文化主题店。针对东南亚市场推出热带气候专用系列，本地化产品占比达65%。建立全球设计中心网络，吸纳20国设计师资源，平衡文化特色与国际审美需求。
